營銷管理實戰(zhàn)

市場營銷決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，在實際當(dāng)中,許多企業(yè)對營銷組織和渠道管理不到位,,沒有充分發(fā)揮營與銷的職能。一個 好的產(chǎn)品需要有好的策劃和創(chuàng)意，同時需要一支好的銷售隊伍，加強銷售隊伍的訓(xùn)練，是突破營銷業(yè)績瓶勁的必由之路。開設(shè)此實務(wù)營銷課程，主要目的有三點：
1.全面地提升營銷人員專業(yè)化、職業(yè)化水平。
2.現(xiàn)場傳授先進(jìn)的營銷理念和營銷技巧。
3.掌握產(chǎn)品推廣策略和客戶關(guān)系維護(hù)技巧。

第一部分：市場營銷概述
1.指導(dǎo)企業(yè)營銷活動的六種典型觀念
2.產(chǎn)品推廣策略中的四大板塊
3.4ps和4cs營銷組合策略
4.何謂“營”？何謂“銷”？區(qū)別與聯(lián)系
5.中國管理者對營銷認(rèn)識的四大誤區(qū)
6.如何識別、分析、選擇競爭者
7.如何應(yīng)對行業(yè)競爭者的反應(yīng)
8.中國營銷環(huán)境現(xiàn)狀（大、變、亂、燥、異）
9.銷售管理六大黑洞
  a、銷售無計劃 b、過程無控制
  c、客戶無管理 d、信息無反饋
  e、業(yè)績無考核 f、制度不完善
10.工業(yè)油漆產(chǎn)品的推廣案例

第二部分：營銷渠道的管理
1.渠道分析與設(shè)計
2.了解產(chǎn)品市場營銷渠道與消費品市場營銷渠道
3.典型地區(qū)營銷組織機(jī)構(gòu)
4.決定渠道模式六大因素
5.商流、信息流、物流、資金流
6.如何管理代理機(jī)構(gòu)
7.渠道管理案例——奇強之路
 
第三部分：營銷目標(biāo)與考核
1.營銷目標(biāo)的制定和分解
2.“五定一掛”目標(biāo)管理方法
3.常用的營銷考核六大指標(biāo)
  a、營業(yè)額 b、營銷費用 c、回款
  d、利潤 e、銷售增長 f、客戶流失
4.營銷計劃與目標(biāo)編制的三要求
5.營銷目標(biāo)在執(zhí)行中的四大問題
6.如何提升營銷計劃的執(zhí)行力
7.營銷計劃執(zhí)行的四大原則

第四部分：營銷技巧及應(yīng)用
1.常用的基本營銷工具
2.接近客戶的方法及客戶談判技巧
3.訪客技巧及電話訪談技巧
4.客戶心理分析
5.如何應(yīng)對11種不同類型的客戶
6.客戶溝通技巧
7.業(yè)務(wù)員報價技巧
8.如何處理客戶異議
9.商務(wù)禮儀的基本技巧
10.客戶關(guān)系維護(hù)技巧
11.銷售經(jīng)理的八大箴言
12.銷售經(jīng)理管理技能提升
  a、一個要求 b、兩手抓
  c、三作風(fēng)   d、四技能
13.伊利營銷策略案例
  培訓(xùn)方式
  結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的實際案例
   互動+現(xiàn)場提問+現(xiàn)場答疑
   即學(xué)即練的實驗教學(xué)

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